Sådan gør du din bolig salgsklar

Som sælger kan du selv gøre flere ting, der optimerer chancen for et hurtigt salg af din bolig. Få alle de gode råd her.

Det er nok de færreste, der vil sælge en brugt bil uden først at sende den en tur gennem en vaskehal og støvsuge den indvendigt. For alle ved jo, at det er lettere at få en god pris for en vare, hvis den præsenterer sig pænt.

Det samme gør sig gældende ved salg af fast ejendom. Her kan det også betale sig – eller ligefrem være afgørende – at der er gjort rent, ryddet op og repareret småting hist og pist, så køberen får det bedst mulige indtryk.

Derfor kan det være en god ide for dig som sælger at se på din bolig med nye øjne. Eller rettere sagt med købers øjne. Tag gerne en snak med din ejendomsmægler om, hvad der kan være oplagt at gøre noget ved.

En køber vil bemærke fedtpletter på væggene, løstsiddende tapet, manglende loftlister, karme, døre, hængsler og rør der trænger til at blive malet. Og udgifterne til at få det fikset, vil som regel være langt mindre end det prisafslag, køber vil forlange, hvis boligen ikke er velholdt.

Eksempler på opgaver der kan svare sig at fikse:

• maling af vindskeder, overliggere og andet udvendigt træværk på huset, der er trist at se på. Maling gør underværker, så mal vægge, døre, karme og lignende, så de fremstår pæne og lyse.
• den løse flise i badeværelset eller det løse håndtag på døren.
• den knirkende havelåge eller hoveddør.

Undgå store renoveringer

Det er svært at svare entydigt på, om det kan betale sig at gennemføre større forbedringer af huset, inden du sætter det til salg. I nogle tilfælde vil det være en god investering, mens det i andre tilfælde vil være spild af penge.

Det vil sjældent kunne betale sig at modernisere, bygge om eller for eksempel lave nyt badeværelse. Så store omkostninger kan ikke dækkes ind af en tilsvarende højere pris for ejendommen.

Trænger køkken eller bad til en kraftig fornyelse, er det billigere at slå af i prisen, så køber er klar over, at det står for egen regning. Det er i øvrigt heller ikke sikkert, at køber har samme smag som dig, når det gælder indretning af køkken eller badeværelse.

Omvendt kan der være større ændringer, der kan betale sig:

• Mange boligejere undlader at efterisolere deres hus, fordi de opfatter det som en ”kedelig” investering. Men det er nok en af de mest fornuftige investeringer, du kan foretage som boligejer. Typisk vil du allerede fra det første år få et overskud, fordi besparelsen på varmeudgifterne er større end afdragene på lånet til investeringen. Varmeforbruget i dit hus er synligt for potentielle købere, da der i forbindelse med salget bliver lavet energimærkning og en energiplan for huset.
• Mange købere vil i dag se det som en fordel, hvis der er få, men store rum med mere luft og lys frem for mange små rum. Derfor kan det ofte betale sig at foretage små ændringer i et ældre hus, der i indretning og planløsning ikke er helt tidssvarende.
• Hvis din stue er meget mørk, kan det være et stort plus at få skabt mere lys og luft i rummet. Et ekstra vindue eller en dør ud til haven kan øge værdien af dit hus betydeligt, uden at det behøver at være meget dyrt.
• En tilbygning vil normalt kun være en god investering i meget dyre områder, hvor salgsprisen pr. kvadratmeter er højere end prisen pr. kvadratmeter for at bygge.
• Investeringer i nye og moderne installationer som for eksempel intelligente el-systemer (Smarthouse, IHC) eller alternativ energi som solvarme eller jordvarme kan normalt ikke tjene sig hjem. Men det er selvfølgelig vigtigt, at de gamle installationer ikke er faldefærdige eller ulovlige.
• En god terrasse virker som en udvidelse af boligen og kan fungere som et ekstra opholdsrum om sommeren. Det er derfor et plus, hvis huset har en eller flere gode terrasser der signalerer, at man kan opholde sig udenfor i solen på alle tider af dagen. Dyre projekter som for eksempel en hævet træterrasse eller anlæg af et større fliseareal vil normalt ikke kunne tjene sig hjem.

Erfaringen viser, at luksusting som wellness-rum, udekøkken, sauna, spabad og swimmingpool normalt ikke er gode investeringer i en salgssituation. De appellerer til relativt få mennesker, og ofte vil en køber hellere selv foretage disse investeringer.

LÆS OGSÅ: 10 tips: Sådan får du solgt hurtigere

Gør et godt førstehåndsindtryk

De første 30 sekunder, som køber tilbringer i din bolig, kan være afgørende for, at køberen vælger netop dit hus. Og der er mange ting, der er lette at ændre, så du er sikker på, at dit hjem fremstår indbydende, når du skal sælge det.

For eksempel er lyset vigtigt for mange boligkøbere. Så det gælder om at få din bolig til at virke så lys som mulig. Ikke mindst fordi en lys bolig virker større.

Ud over selvfølgelig at trække gardinerne fra, er det også en god ide at tænde så mange lamper som muligt, hvis der er fremvisning i gråvejr eller om aftenen. Et par tændte stearinlys hjælper også til den gode stemning, ligesom en åben pejs eller brændeovn er med til at skabe hygge og en følelse af velvære.

Sørg for at:

• trække gardinerne fra og persiennerne op.
• pudse vinduerne, så der kommer mest muligt lys ind.
• åbne dørene mellem rummene, så for eksempel lyset fra stuen trænger ud i den mørke gang.
• eventuelt male mørke vægge og lofter i en lys farve, som reflekterer lyset.

LÆS OGSÅ: Ekspertens bedste tips: Få optimalt lys ind i boligen

Luft ud

De fleste boliger har deres egen lugt, og selv om du finder den naturlig, er det ikke sikkert, at den falder i køberens smag. Sørg derfor for at lufte ud før en fremvisning. Du kan også sætte friske potteplanter og velduftende blomster i vaser frem. Det kan være med til at få køberne til at i føle sig hjemme i huset.

Er du ryger og har røget indenfor, er det en god ide at lufte massivt ud og overveje at udskifte møbler, der lugter. Indimellem kan det også betale sig at male. Der er mange købere, der ikke vil købe et rygerhjem.

Ryd op

De færreste købere vil føle sig godt tilpas i et hjem, hvor alting flyder. Nogle købere vil måske endda føle sig pinligt berørt over at trænge sig på i et hjem, hvor der er rodet. Det er ikke en følelse, der fremmer salget. Derfor er det vigtigt, at der er ryddet op i din bolig.

Dit hus virker også større og mere indbydende, hvis der er ryddet op. Når der er skabt orden, får køber et bedre indtryk af den plads og de muligheder, der er i huset.

Husk at:

• oprydningen også er vigtig i kælderen, i loftrummet og i andre depotrum.
• vise hvordan pladsen kan udnyttes.
• rive tæpperne af, hvis du har væg-til-væg-tæpper og pæne træplanker nedenunder.

Haven og altanen

En velplejet have og nyklippet græs tyder på orden – såvel ude som inde. Haven giver køberen det første indtryk af huset, og en velpasset plæne og ryddelige bede kan give det første indtryk af, at der er tale om en velplejet ejendom. Og selvom du ikke bor i hus, men i stedet i lejlighed med altan, er det også vigtigt at altanen tager sig godt ud.

Det kan derfor være en god idé, at du lægger lidt energi i at få de udendørs arealer til at skinne. For mange købere er det vigtigt, at det er rart at opholde sig i haven, på terrassen og på altanen.

Sørg for, at:

• fjerne badebassinet, cyklerne og hundelegetøjet fra haven.
• slå græsset og fjerne det værste ukrudt.
• trimme store og vildtvoksende buske, så de ikke lukker af for lys til huset eller terrassen.
• stil havemøbler klar og læg en dug på havebordet, så køberen kan “se hyggen” for sig.
• stier og gangarealer er skrabet fri for sne om vinteren, så det er let at komme rundt.
• Ryd op på altanen og sæt måske et par blomster frem.

Gør din bolig neutral

Når du skal sælge, handler det om at få så mange af de potentielle købere som muligt til at føle sig hjemme og til at se mulighederne i din bolig. Det skal gerne appellere til så mange typer af købere som muligt. Det kan være unge familier med små eller større børn, singler og yngre eller ældre par uden børn.

Men da det ikke er muligt at indrette en bolig, så den passer til alle typer købere, kan du i stedet tilstræbe at få huset til at virke så neutralt som muligt. Det kan være ved at:

• male væggene i en neutral lys farve.
• opmagasinere nogle møbler og nipsgenstande, så rummene ikke er fyldt med personlige minder og mange forskellige møbler.